影響力

人は、権力に弱く、無意識のうちに心を動かされてしまいます。

脳には、消費するエネルギーをできるだけセーブするため、認知や判断、施行をショートカットさせる性質が備わっています。

権威というインパクトがあると、「こ ...

「反復」は、あなたからメッセージを聞き手の記憶に刻み込み、無意識に影響を与え、思い通りの方向へと動かす方法です。

過去ロンドン大学で、行われた「影響力」と「説得力」に関する約300件のレビューの中で、他人に影響を与えた要素 ...

他人に影響を与える方法の研究で必ず登場する心理効果が、「スリーパー効果」です。

インパクトの強い話、記憶に残ったエピソードが相手の心に残り、無意識のうちに話し手の除く方向へ行動を促すものです。

例えば、この投資 ...

・言葉を尽くして説明して、失礼の内容に接したら相手もわかってくれる。

・論理的に話をし、相手の質問に答えていけば納得してもらえる。

・理解していれば、わかりやすく説明できる。

こんな事をおもっていま ...

相手の行動を促すもう一押しの「関係性の協調」となるのが、2つ目のテクニック「みんなと少し違う要素」を付加することです。

人間は、「みんなと同じでいたい、安心したい」と考える一方で、「みんなより優れていたい」とも欲するのです ...

「ほしい」「知りたい」「学びたい」「やってみたい」といった欲が芽生えたときに人は行動を起こします。

特に大事なのは、「関係性」が非常に大事。

聞き手に、「この話は自分との関係性がある」と思わせる事が、大事で、支 ...

類似の共通点の強調

身近な存在、気軽に話しかけられる仲間という立ち位置から、周囲に影響を与えます。

・出身地が同じだった

・誕生日が近いことが判明した

・血液型がおなじだった

シュムージング、ストレングス、類似と共通点についてお伝えします。

３つのステップを踏むことで効率的に聞き手の信用を得ることができます。

①シュムージング

　本題を切り出す前に自分のことをネタにした雑 ...

影響力の続編について記述します。

影響力は、前回もお話ししていますが、非常に大切です。

誰かに影響を及ぼす人になるためには、準備が必要です。

例えば、お腹が痛くなったとします。

その場合 ...

普通の方のコミュニケーションの取り方と、影響力を持つ方のコミュニケーション。

普通の方は、世間の目の前の相手の顔色を窺い、受け身の状態で相手に合わせようとします。

しかし，世間や目の前の相手からは、臨んだ反応が ...